안팔리는집 어떻게 하면 잘팔릴까요?
집을 부동산에 내놓지 1년이 넘었는데도 연락도
한통없는데 이런집 팔수있는 방법이 있는지 궁금.
합니다 어떻게 해야 잘팔릴까요?
안녕하세요. 윤민선 공인중개사입니다.
집이 장기간 매매되지 않을 때는 여러 요인을 고려하여 전략을 다시 세워보는 것이 중요합니다. 집을 더 효과적으로 팔기 위해 다음과 같은 요인들을 분석하고 개선할 수 있습니다.
1. 가격 조정
시장 조사: 주변 지역에서 비슷한 조건의 집들이 얼마에 거래되고 있는지 조사해 보세요. 현재 시장 상황에 비해 집 가격이 비싸다면 매매가 어려울 수 있습니다.
가격 인하: 필요하다면 적절한 가격 인하를 고려해 볼 수 있습니다. 시장에서 주택의 가치는 수요와 공급에 의해 결정되기 때문에, 경쟁력 있는 가격을 제시하면 더 많은 구매자의 관심을 끌 수 있습니다.
가격 비교: 비슷한 조건의 주택과 비교했을 때, 구매자가 더 매력을 느낄 수 있도록 적절한 할인 전략을 세우는 것도 방법입니다.
2. 집 상태와 매력도 개선
홈 스테이징: 집을 보다 매력적으로 보이게 꾸미는 것이 도움이 됩니다. 필요하다면 전문가에게 홈 스테이징을 맡길 수도 있습니다. 깔끔하고 중립적인 색상의 가구 배치와 인테리어는 구매자가 집을 방문할 때 긍정적인 인상을 줄 수 있습니다.
수리와 관리: 매매가 잘되지 않는 원인 중 하나는 집의 상태일 수 있습니다. 배관, 전기, 창문, 외부 환경 등 구매자가 신경 쓸 만한 부분을 점검하고, 필요한 경우 수리를 진행하세요. 구매자는 보통 유지보수 비용을 걱정하기 때문에, 완벽한 상태의 집은 구매 결정을 촉진할 수 있습니다.
3. 마케팅 전략 강화
사진 및 동영상 개선: 부동산 광고에 사용되는 사진이나 영상의 품질이 매우 중요합니다. 전문 사진작가를 고용하여 집을 가장 매력적으로 보일 수 있도록 찍고, 필요하면 3D 투어나 드론 촬영 같은 첨단 마케팅 도구를 활용하는 것도 좋습니다.
온라인 노출 증가: 여러 부동산 플랫폼과 소셜 미디어를 적극 활용하여 집을 알리세요. 다양한 사이트에 집을 게시함으로써 더 많은 잠재 구매자에게 노출될 수 있습니다. 소셜 미디어를 통해 추가적인 광고나 홍보를 진행하는 것도 고려해볼 수 있습니다.
중개인과의 협력: 부동산 중개인과의 협력도 중요한 요소입니다. 지역 전문가와 협력하여 그들의 네트워크를 활용하면 더 많은 잠재 구매자에게 접근할 수 있습니다. 때로는 중개인을 바꾸는 것도 필요할 수 있습니다.
4. 타이밍 및 시장 분석
적절한 타이밍: 부동산 시장은 계절이나 경제 상황에 따라 수요가 달라질 수 있습니다. 계절적 요인(봄과 가을이 주택 매매가 활발한 시기), 지역 경기 상황, 금리 동향 등을 고려하여 최적의 매매 시기를 선택하는 것이 중요합니다.
시장의 변화 대응: 부동산 시장이 침체되었거나 경쟁이 치열한 지역일 경우, 시장이 회복되기를 기다리거나 전략적으로 가격을 인하해 빠르게 매도할지 결정해야 합니다. 시장 상황을 주기적으로 분석하면서 그에 맞는 전략을 조정하세요.
5. 매력적인 제안 제공
구매자 혜택 제공: 구매자에게 매력적인 혜택을 제공하는 것도 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 클로징 비용을 지원하거나 주택 담보 대출 지원 조건을 완화하는 방식으로 구매자의 부담을 줄여주는 전략이 있습니다.
유연한 협상 태도: 구매자와의 협상에서 너무 단호하지 않도록 유연한 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 적절한 제안을 고려할 수 있는 여유가 있다면 협상 과정이 원활해질 수 있습니다.
6. 현실적인 기대 조정
집이 팔리지 않는 이유가 외부 요인일 수 있습니다. 지역의 부동산 시장 자체가 침체되어 있거나, 경제적인 상황이 좋지 않은 경우라면, 가격을 조금 더 인하하거나 임대를 고려하는 등 대체 전략을 준비하는 것이 필요할 수 있습니다.
이와 같은 전략을 단계별로 검토하고 실행하면, 매매 가능성을 높일 수 있습니다.
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
고금리의 장기화, 정부의 부동산 규제, 대출 규제등으로 전국적으로 부동산 침체기 입니다.
또한 거래가 실종이 되고 인기 있는 똘똘한 한채들 말고는 거의 거래가 안되고 있습니다.
물론 아주 급매로 가격을 내릴 시에는 그나마 거래가 되지만 시세로 매도를 하기에는 매수세가 너무 없습니다.
일단 정부의 이러한 기조를 바뀌어서 부동산 거래 활성화 방안을 내어야 그나마 시장에 거래가 될 터인데
집값과 가계대출을 잡겟다고 대출규제를 하게 되면 실수요자들에게 큰 불편을 야기할 수 있으니 이러한 정책등을
수정 보완해서 부동산 시장에 거래가 활성화 될 수 있도록 해야 할 것이 사료됩니다.
일단 가격을 내리는 방법과 아닌 경우 적극적으로 매수자를 찾기 위해서 당근같은 플랫폼에 매물을 올려도 되지만
실제적으로 대출규제를 완화를 해야 매수세가 생기니 참 걱정입니다.
감사합니다.
안녕하세요. 김희영 공인중개사입니다.
전후 사정을 알수 없기에 구체적인 상황은 알 수 없으나 일반적인 경우 기준으로 말씀드리면 가격을 좀 다운시켜서 부동산 여러 곳에 집을 내놓으시는 것이 좋을 듯 합니다.
안녕하세요. 김영관 공인중개사입니다.
무엇보다 가장 중요한것은 가격 입니다. 시세보다 아주낮은가격으로 의뢰한다면 매매는 이루워질것으로 보입니다.
안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
사실 지역내 구매수요가 없으면 주택을 매도할수있는 방법은 찾기가 어렵습니다. 다만 수요가 어느정도 있는데 해당 매물만 매매가 되지 않는다면 주변 부동산 여러것에 매물을 등록하거나, 매매시세를 조금더 낮추어 거래가 이루어질수 있도록 하는게 필요합니다.
그리고 임대차가 아닌 매매를 위해 인테리어를 하시는 분들도 계신데, 사실 매매에서 인테리어를 하는 것은 오히려 매물의 매력을 떨어뜨릴수 있습니다. 이유는 구매자의 경우 신축이 아닌 구축의 경우 별도 본인이 원하는 스타일에 인테리어를 고민하기 떄문에 먼저 인테리어가 되어 있는 경우에 가격적인 부분이나 선호도가 떨어지는게 일반적입니다.
안녕하세요. 이제동 공인중개사입니다.
부동산의 환금성이 시간과 장ㅅㅇ면에서 매우 았다고 봅니다 더구나 경제가 침체될 때는 더욱 심하기 마련입니다
대체적으로 주택의 경우는 광고에 의존하는 경우가 많습니다
인터넷 광고 사이트로 다방.직방.네이버 등에 의뢰하시기 바라며 부동산 광고지로 교차로가 있으니 활용하시기 바랍니다
안녕하세요. 조장우 공인중개사입니다.
우선 가격이 비싸거나 혹은 부동산 인테리어 관련하여 수리 등을 하셔야 할 듯 합니다. 두가지 모두 어느정도 비용을 감안한다거나 손해를 봐야 할 수도 있는데, 실제 호가와 거래가는 조금 다릅니다. 지금과 같이 대출규제로 인해서 매수하기 어려운 시기의 경우 매도할 경우 생각했던 것 보다 더 낮게 급매 급급매와 같이 더욱 가격을 낮춰서 매도해야 합니다. 물론 손해를 보기 싫으신 분들도 있으시지만 만약 더 나은 투자가 있다면 그곳으로 갈아타는 것이 좋습니다.
지금 시기에 일반적인 시세 혹은 보다 비싸다고 느끼는 가격대라면 매수자가 굳이 고려를 안할 수도 있습니다. 만약 인기 있는 부동산 매물이라면 웃돈을 얹어서 매수하겠지만 그렇지 못한 부동산의 경우 거래가 어려울 수 있습니다.
안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.
집이 안팔리면 가격를 좀내리거나 수리를 해서 내놓는게 유리할수도 있습니다
매수자들은 수리상태를 많이 봅니다
구조가 괜찮으면 수리를 해서 내놔 보시기 바랍니다
안녕하세요. 홈런공인중개사사무소 슬러거(김찬울) 공인중개사입니다.
매도를 원하시는 데 부동산 경기가 악화되어 매수자가 잘 안 나타나는 상황인 듯 싶지만, 공인중개사로서 현실적인 몇 가지 조언을 드려보도록 하겠습니다.
가격 조정: 시장에서의 수요와 가격이 맞지 않으면 매수자들이 관심을 두지 않을 가능성이 큽니다. 인근 유사 매물이나 최근 실거래가를 확인하고 비교하여 가격이 적정한지 확인해 보도록 하세요. 시세에 맞게 가격을 낮추어 보는 것도 효과적일 수 있습니다.
현재 의뢰한 부동산 외에 다른 중개사들과도 계약을 맺어보세요. 더 넓은 네트워크를 활용해 집을 홍보할 기회를 늘려볼 수 있습니다.
사진은 온라인 상 매물의 첫 인상을 결정짓는 중요한 요소입니다. 매물의 사진 촬영도 방법이 될 수 있으며, 집의 장점, 주변 편의시설, 교통 등 특징적인 장점을 강조하여 매물의 설명을 강화하도록 요청해보세요.
집 상태가 좋지 않으면 매수자들이 선호하지 않을 수 있습니다. 간단한 수리나 인테리어 개선을 통해 집의 가치를 높이고 매력적으로 보일 수 있도록 해보세요.
이러한 현실적인 몇 가지 조언을 통해 구매 욕구를 불러 일으키도록 하여 매도 가능성을 더 높여보세요.
안녕하세요. 김재철 공인중개사입니다.
먼저 가격을 재검토해서 시장에서 경쟁력있는지살펴보셔요. 그리고 더 많은 공인중개사에 내어놓는등 판매를 강화하는 것도 방법이에요.
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
집이 잘팔리기 위해서는 집 컨디션을 좋게 해놓고
여러 군데 공인중개업소에 물건을 내놓으셔야 합니다.
최대한 많은 곳에 물건을 내놓고 정 안팔리면 가격을 낮추면 쉽게 매도 히실 수 있습니다.
안녕하세요. 구자균 공인중개사입니다.
연락이 한통도 안오는건 가격 경쟁력이 떨어지기 때문입니다.
가격을 낮춰 급매로 처분 하시거나,
수리하여 매도 하시면 됩니다.
가격을 낮추기 어려우면 전세로 돌리시고요.