차량 구입시, 대리점, 직영점, 판매사원, 어떤 루트가 가장 저렴한가요?
차량 구입시, 사실상 큰 차이는 없고 서비스의 종류가 달라진다고 하는데, 어느 시점 어느 상대에게 구입하는것이 가장 많은 혜택과, 이점을 볼 수 있는건가요?!
차량이 경우 사실상 나와있는 가격은 대리점과 관계없이 모두 동일하기 때문에 만나는 영업사원의 서비스제공에 따라 부여받는 혜택이 달라질수 있습니다. 그외 매월 차량가별 별도 혜택이 일괄적으로 주어지기 때문에 차량별 할인이 크게 나와있는 달에 구매를 하시는게 유리하고, 그외 블랙박스 제공이나 썬텐등은 모두 영업사원이 주는 혜택이기 때문에 이전에 차량을 구매한 아는 분들을 통해 소개를 받거나 여러 영업지점을 다니면서 가장 잘 안내하고 혜택을 주려는 판매원을 만나시는게 방법이라고 할수 있습니다.
안녕하세요. 공인중개사입니다.
직영점은 가격 협상 여지는 적지만 신뢰성과 품질보장이 높고 대리점은 할인 협상 서비스 옵션에서 유리한 경우가 많습니다.
개별 판매사원을 통해 구입시엔 시즌 프로모션 + 실적 압박 등으로 추가 사은품, 보험 할인, 옵션 업그레이드 혜택이 가장 큽니다.
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
우선 받을 수 있는 경로로 견적을 다 받아 보시고 가장 조건이 좋은 곳으로 선택을 하시면 됩니다.
견적금액이 비슷할 경우 기타 서비스 즉 블랙박스나 썬팅 등 서비스에서 차이가 날 수 있으므로 그것을 비교하시고 선택을 하시면 되십니다.
감사합니다.
안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.
,연말에 (11~12월)대규모 할인, 재고차 특가로 할인 혜택이 많다고 합니다
연간 실적 마감 전, 판매사원 실적 압박이 커서 할인혜택을 많이 주는거 같습니다
,분기말 (3, 6, 9월) 중간 실적 몰아주기 분기 목표 채우기 위한 추가 할인이 가능합니다
,신모델 출시 직전에 구형 모델 할인 이전 연식 또는 구형 모델 재고 처리가 목적이라고 합니다
,재고차 특별 할인 특정 컬러나 트림은 오래 남아 추가 할인이 가능하다고 합니다
2~3곳 이상 비교 견적 받기보고 각 대리점과 직영점, 판매사원에게 같은 모델로 견적 요청해서 할인혜택을 받아보시기 바랍니다
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
답변드리겠습니다.
가장 많이 헤택을 받을 수 있는 시점은 분기말 (3월, 6월, 9월, 12월) 딜러 실적 마감 시기입니다.
제조사나 딜러사는 분기마다 판매 실적 목표가 있습니다.
분기 말에는 목표 달성을 위해 할인, 서비스, 현금지원 등을 추가로 제공하는 경우가 많습니다.
이 시점에는 영업사원 개인도 실적 보너스에 따라 적극적으로 협상에 나서는 경우가 많습니다.
특히 12월 말이 가장 좋습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 하상원 공인중개사입니다.
가장 비싼 곳은 직영점입니다. 본사 직영으로 운영되는 판매점은 신뢰성이 높고 할부이율이나 연계조건이 좋은 경우가 있지만, 단점으로는 금액이 비싼 점이 있겠습니다.
반대로 가장 저렴하다고 통상적으로 여겨지는 곳은 대리점입니다. 제조사와 독립적으로 가격을 운영할 수 있고, 경쟁이 심해서 할인폭이 큽니다. 서비스 품목도 많이 챙겨 주고요. 다만, 영업사원을 잘 만나야 하는 점을 주의하면 됩니다. 할부나 리스의 이율 조건은 직영보다 불리할 수도 있습니다.
대리점과 함께 찾아볼 수 있는 대안으로는 개인으로 움직이는 (브로커를 통해) 영업사원을 직접 연결받는 방식입니다. 다만, 이런 경우에는 회사를 상대하는 것이 아니라 개인에게 계약하는 것이라 신뢰도 이슈가 있을 수 있습니다. 그러나 만약 개인의 사정이나 영업 목표가 있어 조건이 좋은 경우가 있으니 찾아보셔도 좋겠습니다.
인터넷 카페 등에 영업사원들이 홍보하는 글이 많이 올라오곤 합니다. 이런 경우가 영업사원을 직접 컨택하는 것이니 견적을 받아보셔도 좋을 것 같습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 박영주 공인중개사입니다.
차량 자체의 가격은 사실상 어느 곳에서 구매하시든 동일하게 책정됩니다. 자동차 제조사에서 정한 출고 가가 같기 때문입니다. 하지만 말씀하신 것처럼, 구매 시점과 어떤 상대에게 구입 하느냐 에 따라 받을 수 있는 서비스나 혜택의 종류가 달라질 수 있습니다.
대리점과 직영 점의 차이==>
직영 점(지점) :
정의 : 자동차 제조사에서 직접 운영하는 판매 점입니다.
특징 : 제조사의 정책에 따라 통일된 서비스와 판매 방침을 따릅니다. 차량 구매 시 받을 수 있는 프로모션이나 할인은 제조사 본사의 방침에 따르는 경우가 많아 딜러 서비스 면에서는 융통성이 적을 수 있습니다.
장점 : 제조사와의 직접적인 연결로 인해 신뢰도가 높고, 규정된 절차와 서비스를 받을 수 있습니다.
단점 : 딜러 개개인이 제공할 수 있는 비공식적인 추가 혜택이나 현금 할인은 적을 수 있습니다.
대리점 :
정의 : 개별 사업자가 운영하는 판매 점으로, 제조사와 계약을 맺고 차량을 판매합니다.
특징 : 대리점 소속의 판매 사원(딜러)들은 기본 급여가 적거나 없어 판매 수수료에 따라 수익이 달라지는 경우가 많습니다. 이때문에 딜러 재량으로 고객에게 더 많은 서비스나 현금 할인을 제공하여 판매를 유도할 여지가 생깁니다.
장점 : 딜러의 능력과 재량에 따라 썬 팅, 블랙박스, 하이 패스 등의 용품 지원, 현금 캐 시 백 등 더 많은 '딜러 서비스'를 받을 수 있는 기회가 많습니다.
단점 : 딜러에 따라 서비스의 질이나 제공되는 혜택이 천 차 만 별일 수 있습니다.
가장 많은 혜택을 받는 방법 ==>
차량을 가장 많은 혜택과 함께 구매하시려면 여러 대리점의 판매 사원(딜러)들을 통해 견적을 비교해 보시는 것이 가장 효과적입니다.
다양한 딜러에게 문의 :
한 딜러에게만 국 한 하지 마시고, 온라인 견적 플랫폼이나 지인을 통해 여러 딜러에게 문의하여 각 딜러가 제공할 수 있는 조건(할인, 서비스 품목, 현금 캐 시 백 등)을 명확하게 비교해 보세요
딜러 서비스 품목 파악 :
신차 구매 시 딜러로부터 상 세 정보, 시승 서비스, 금융 및 보험 서비스, 차량 등록 서비스, 정비 및 보증 서비스, 용품 지원 등을 받을 수 있습니다.
특히 썬 팅, 블랙박스, PPF(페인트 보호 필름)와 같은 고가의 서비스는 품질과 비용을 꼼꼼히 따져 보셔야 합니다.
현금 캐시백 고려 :
용품 서비스를 직접 시공 하거나 제품을 구매하고자 하신다면, 딜러 서비스 대신 현금 캐시백을 요청하는 것도 좋은 방법입니다. 이를 통해 원하는 브랜드나 품질의 용품을 직접 선택하여 장착할 수 있습니다.
제조사 프로모션 확인 :
제조사에서 진행하는 할인이나 특별 금융 프로그램 등의 공식 프로모션이 있다면, 이는 모든 딜러에게 공통적으로 적용되므로 놓치지 말고 확인해야 합니다.
결론적으로, 가장 많은 혜택을 받는 것은 '발품 대신' 손 품을 팔아 여러 딜러의 조건을 비교하고, 어떤 딜러가 자신에게 가장 유리한 제안을 하는 지 꼼꼼히 살펴보는 데 달려 있습니다. 원하시는 좋은 조건으로 차량을 구매하시기를 응원하겠습니다