안녕하세요 최진솔 전문가입니다.
Q. 추심 결제 방식을 사용할 경우 무역 거래에서 발생할 수 있는 단점은 무엇인가요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.추심결제(Collection Payment)는 수출자가 물품을 선적한 후, 수입자가 대금을 지급해야만 서류를 인도받을 수 있는 결제 방식으로, D/P(Document Against Payment, 지급인도)와 D/A(Document Against Acceptance, 인수인도) 두 가지 형태가 있습니다. 그러나 신용장(L/C)보다 대금 회수에 대한 불확실성이 크다는 단점이 있습니다. 그리고, D/A 방식의 경우, 수입자가 결제 기일에 대금을 지급하지 않으면 회수가 어려우며 신용장 거래와 달리 은행이 대금 지급을 보증하지 않으며, 단순히 서류 전달 역할만 수행한다는 단점도 함께 있습니다.이에 대하여는 가능하면 추심방식 중에서는 D/P를 활용하시고, 바이어의 신용 상태를 사전 조사하고, 미리 계약서에 대금 미지급 시 대응 조항을 포함하시는 것을 추천드립니다. 아울러, 다른 결제방식을 활용하거나 수출보험에 가입하시는 것도 좋을 듯 합니다.감사합니다
Q. 고령화 사회로 진입하는 국가와의 무역에서 제품 수요 예측은 어떻게 하나요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.수출 대상국이 고령화 사회로 진입하며 기존 제품군 수요가 줄어드는 상황에서, 헬스케어와 보조 기기로의 전환은 적절한 전략입니다. 수요 변화를 예측하기 위해 먼저 인구통계 및 시장 데이터를 분석해야 합니다. 헬스케어 쪽을 고려하신다면 대상국의 고령 인구 비율(예: 일본 28%, 독일 22%), 평균 수명, 주요 질환(관절염, 치매 등) 통계를 통해 헬스케어 수요를 파악하고, KOTRA나 UN Ageing 보고서를 활용해 고령층 소비 트렌드(예: 웨어러블 건강 모니터링 기기 선호)를 예측할 수 있습니다. 그리고 이러한 부분에 대하여 가능한 많은 자료를 리서치 하시고 개별적인 리서치를 통하여 자료를 보완할 수 있을 것으로 판단됩니다.감사합니다
Q. 슬로우 무역 트랜드 확산에 따라 물류 운영 방식은 어떻게 변화시켜야 하나요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.슬로우 무역이 보편화되면서 기업들은 물류 운영을 친환경적이고 지속가능한 방식으로 전환해야 합니다. 기존에는 빠른 납기를 위해 항공 운송과 긴급 배송을 선호했다면, 이제는 해상 및 철도 운송을 적극 활용하고, 탄소 배출이 적은 운송 수단을 선택하는 것이 중요해졌습니다. 또한, 적재 효율성을 극대화하여 운송 횟수를 줄이고, 저탄소 물류 네트워크를 구축하는 전략이 필요합니다. 이를 위해 컨테이너 운송 최적화, 공동 운송 시스템 도입, 친환경 선박 및 전기트럭 활용 등의 방안을 고려해야 합니다.이에 따라 기업들의 물류시스템도 개편이 필요하게 되었습니다. 과거에는 단순하게 빠르고 효율적인 운송만을 준수하였다면 이제는 이러한 탄소배출량과 친환경성을 고려하는 운송루트도 설계할 수 있어야될 듯 합니다.감사합니다
Q. 제로데이터 기반 소비 환경에서 무역 마케팅 전략은 어떻게 수립해야 하나요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.제로 데이터 시대에 개인정보 활용이 제한되면서 구매자 행동 예측이 어려워진 상황에서, 기업은 해외 시장에서 소비자를 효과적으로 타겟팅하기 위해 제로 파티 데이터(zero-party data)와 상황적 데이터(contextual data)를 활용한 전략을 마련해야 합니다. 제로 파티 데이터는 소비자가 자발적으로 제공하는 정보(설문조사, 선호도 입력 등)를 통해 직접적인 인사이트를 얻고, 이를 기반으로 맞춤형 마케팅을 설계할 수 있습니다.성과를 높이기 위해서는 현지화와 네트워크 강화도 중요합니다. 해외 시장별 문화적·경제적 특성을 반영한 현지화 전략(예: 동남아 시장의 모바일 우선 접근, 중동의 종교적 규범 준수)을 통해 소비자 신뢰를 구축하고, 현지 파트너(유통업체, 플랫폼)와 협력해 데이터를 공유하며 타겟팅 정확성을 높일 수 있습니다.감사합니다
Q. 국제 무역 박람회에서의 산업 스파이 행위 적발이 기업 간 신뢰에 미칠 영향은 무엇일까요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.국제 무역 박람회에서 경쟁사의 산업 스파이 행위가 적발되면 업계의 정보 보안 정책은 더욱 강화될 가능성이 높습니다. 기업들은 기술 유출 방지를 위해 출품 전 비밀 유지 계약(NDA) 강화, 전시 부스 내 감시 시스템 도입, 직원 교육 확대 등 물리적·법적 장치를 늘릴 것입니다. 이는 단기적으로 비용 증가를 초래하지만, 장기적으로는 산업 전반의 기술 보호 수준을 높여 신뢰 기반의 경쟁 환경을 조성할 수 있습니다.반면, 기업 간 협력 관계는 신뢰 저하로 인해 경색될 수 있습니다. 스파이 행위로 피해를 입은 기업은 공동 프로젝트나 기술 교류에서 방어적 태도를 취하며, 협력 범위를 축소하거나 특정 경쟁사를 배제하려 할 가능성이 큽니다. 이러한 부분은 결국 전체적으로 악영향을 미치기에 법률의 강화 및 각자의 윤리적인 태도가 필요하다고 생각됩니다.감사합니다