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부동산영업 모델하우스분양 어떤지알수있을까요??
잡코리아나 그런데보면 초봉 기본5000하면서 부동산 영업이나 모델하우스 분양이런거 나오는데 이런직군 어떤가요? 이래저래 고민이많아서요
6개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
분양 상담사를 구하는 직종으로 통상 기본급 200~250만원 수준에 분양 계약 건당 성과급 제도로 분양 실적이 있을 경우 평균 한달 300~500만원 정도해서 연봉 5000정도 잡으신걸로 보입니다.
즉 분양계약을 위해서 영업을 하고 실적을 올려야 되는 영업직이라 보시면 됩니다. 감사합니다.
안녕하세요. 고경훈 공인중개사입니다.
"기본 5000"이라는 초봉은 고정급이 아니라 성과 포함 예상치인 경우가 많습니다. 실제로는 기본급은 낮고 성과급 비중이 큰 구조가 일반적이므로, 안정적인 월급을 기대하기는 어렵습니다. 영업력이 뛰어나고 시장 상황이 좋은 시기에는 큰 돈을 벌 수 있지만, 반대로 시장이 침체되면 생활이 불안정해질 수 있습니다.
안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.
고정 월급이 없는 100% 인센티브제이며 계약을 따내지 못하면 수입은 0원인 프리랜서 구조입니다. 전단지나 현수막 등 길거리 홍보나 무작위 전화를 돌려야 하며 여기에 드는 홈보비와 사은품 비용을 사비로 지출해야 하는 경우가 많습니다. 주로 지식산업센터, 상가 등 인기가 없는 미분양 매물을 취급하므로 허위, 과장 영업에 대한 심리적인 압박감이 크며 4대보험이 안되는 경우가 많고 소득이 불규칙합니다. 사람을 많이 채용해서 한건이라도 계약을 따내게 하려는 대행사 팀장들의 인센티브 구조 때문에 과장 광고가 많은편입니다. 감사합니다.
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
답변드리겠습니다.
잡코리아 등에 올라오는 초봉 5천만 원, 월 500만 원 이상 같은 문구는 실제로 가능할 수 있지만 대부분 성과급을 포함한 최대 기대 수입인 경우가 많습니다.
고정 연봉 5천만 원을 보장한다는 의미는 아니니 이 점 참고 바랍니다.
감사합니다.
안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
말그대로 분양팀으로써 구성되어 모델하우스등에서 분양계약을 하는 업무이고, 텔레마케팅등을 포함하는 부분으로 알고 있습니다. 연봉 5000만원은 사실 고정급이 아닌 인센티브로써 평균치를 말하는 듯 보이며 이는 모두가 연봉5000이 아닌 개인성과에 따라 이보다 한참 못 미칠수도, 그 이상벌수도 있긴 합니다. 부동산에 대한 관련 지식이 없는 경우라도 일정교육을 해주기에 보는 사람에 따라 좋은 경험이 될수도 있고., 반대로 고생만 하실수도 있습니다.
기본적으로 부동산시장에서는 내가 내 능력대로 영업을 통해 성과를 내고 수익을 챙기겠다는 마인드면 좋은 시장이지만, 안정적인 급여와 직장생활을 원하시면 도전하실 업종은 아니라 생각됩니다.
안녕하세요. 하상원 공인중개사입니다.
저런 채용 공고의 가장 큰 함정은 저 금액이 '기본급'이 아니라는 점입니다.
대부분의 부동산 분양 대행이나 기획부동산 직무는 100% 성과급(인센티브)제이거나, 최저임금에도 한참 못 미치는 아주 적은 지원금에 인센티브를 더하는 구조입니다.
즉, "계약을 이만큼 성사시켰을 때 5,000만 원을 벌 수 있다"는 예상치를 '초봉'으로 포장한 것입니다. 한 달 내내 일해도 계약을 한 건도 성사시키지 못하면 그달 월수입은 0원이거나 차비 수준일 수 있습니다.
더 중요한 것은 본인이 진짜 해야 되는 일의 종류입니다. 분양 사무소에 앉아서 오는 고객들에게 설명해 주면 되는 그런 영업이 아닙니다. 텔레마케팅 그리고 지하철역 등에서 물티슈 나눠주는 그런 현장 영업과 같이 힘들고 어려운 것들이 많습니다. 게다가 많은 수액 분양 사무소들이 이런 알바를 쓸때 식대 등은 직접 사비로 해결하게 하는 경우가 많습니다.
따라서 구인 공고에 적혀 있는 초봉에 속지 마시고 하나하나 차근차근 처음부터 배워 볼 수 있는 일들을 하시기 바랍니다.