이사하고싶은 지역의 부동산 처음 들어가서 무슨 얘기하는 게 좋을까요?

Question

30대 무주택 부부입니다 현재 아기 100일쯤이구요 서울 부모님 댁에 사는데 아기가 커가면서 독립을 해야할 것 같은데 주변에서 부동산 인맥을 만들어서 급매나 좋은 매물 나오면 연락부탁드린다고 말하라고 하더라구요

저희는 결혼 직후부터 부모님집에 살아서 저희부부끼리는 부동산을 가본적이 없는데요 부동산 사장님들은 저희가 아무래도 사회초년생이니 돈이 안될 것 같아 좋은 정보 줄까 하는 걱정/의심이 드는데요

처음 부동산 방문할때 부동산 사장님께 좋은 매물 정보 등 좋은 관계를 맺기위한 팁 부탁드려요

Answer 1

안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.

방문 전 전화 예약을 통해 실거주 목적의 진성 고객임을 알리고 가용 자산과 대출 계획을 구체적으로 밝혀 계약 의지가 확실함을 보여주는 것이 가장 중요합니다. 사회초년생이라도 자금 계획이 명확하면 사장님들에게는 최고의 우량 고객이므로 신생아 특례 대출 활용 계획 등을 언급하며 준비된 매수자라는 인상을 심어주세요. 단순히 연락처만 남기기 보다는 매물을 2~3개 직접 보며 선호하는 조건과 피드백을 공유해야 사장님이 질문자님을 기억하고 좋은 급매물이 나왔을 때 1순위로 연락을 줍니다. 아이를 위해 독립하려는 진정성 있는 태도로 대화하며 사장님을 단지 전문가로 존중한다면 초보자라고 무시하기보다 더 꼼꼼하고 유익한 정보를 챙겨줄 것입니다. 감사합니다.

Answer 2

안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.

우선 해당 지역 부동산에 가셔서 좋은 매물이 있는 지 살펴 보고 매수자 입장에서 어느 정도의 급매가 나올 수 있는 파악 즉 시세등을 파악을 해서 예산에 맞게 보다 급매처분이 가능한 매물이 올때 연락을 달라고 하시면 어느 정도 신뢰관계가 형성이 되어져 있고 매매에 대한 확실이 있다고 판단이 되면 중개사들은 그러한 매물이 나올 경우 연락을 주긴 줍니다.

다만 다른 대기자나 수요가 있을 경우는 좀 더 가격이 높다던가 아니면 신뢰가 높은 쪽으로 연락이 갈 수 있습니다.

감사합니다.

Answer 3

안녕하세요. 최현지 공인중개사입니다.

가용현금과 대출을 포하한 구체적인 예산과 아기 때문에 언제까지는 꼭 이사해야한다는 명확한 시점을 먼저 밝혀 매수 의지가 확실한 진짜 손님인지 각인시키고 단순히 급매 연락을 달라고 하기보다 선호하는 층수나 향 등 상세조건을 메모해 전달하고 사장님의 설명을 경청하며 전문선을 인정해 주는태도로 신뢰를 쌓는 것이 중요합니다. 집을 본 후에는 동선은 좋지만 채광이 아쉽다는 식의 구체적으로 피드백을 즉시 공유해야 사장님이 다음번에 더 정확하고 좋은 매물을 우선적으로 골라줄 수 있습니다. 상담 후 사장님 번호로 감사 문자를 남겨 연락처를 확실하게 등록하게 만들고 일주일 정도 간격으로 안부 연락을 하여 우선순위 대기자라는 인상을 심어주시기 바랍니다.

Answer 4

안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.

솔직히 말하면 인맥 만들어서 급매 받는다는 건 완전히 틀린 얘기는 아니지만, 초반부터 기대하고 가면 실망할 확률이 높습니다

부동산은 기본적으로 거래 가능성이 높은 손님에게 먼저 좋은 매물을 줍니다

그래서 핵심은 친해지는 게 아니라 이 사람은 곧 계약할 사람이다라는 신호를 주는 것입니다

지금 상황(아기 + 첫 독립)이면

,동네 2~3곳 정해서 부동산 2~3군데 방문

,조건 구체적으로 말하기

,1~2주 간격으로 계속 연락

,마음에 들면 빠르게 결정

그러면 아무래도 신경을 쓰고 매물이 나오면 제일먼저 연락을 합니다

Answer 5

30대 무주택 부부입니다 현재 아기 100일쯤이구요 서울 부모님 댁에 사는데 아기가 커가면서 독립을 해야할 것 같은데 주변에서 부동산 인맥을 만들어서 급매나 좋은 매물 나오면 연락부탁드린다고 말하라고 하더라구요

저희는 결혼 직후부터 부모님집에 살아서 저희부부끼리는 부동산을 가본적이 없는데요 부동산 사장님들은 저희가 아무래도 사회초년생이니 돈이 안될 것 같아 좋은 정보 줄까 하는 걱정/의심이 드는데요

처음 부동산 방문할때 부동산 사장님께 좋은 매물 정보 등 좋은 관계를 맺기위한 팁 부탁드려요

==> 우선적으로 직접 방문이 어렵다면 가급적 전화로 약속을 한 후 주기적으로 통화하시면서 교류관계를 확대하시는 것이 적절해 보입ㄴ디ㅏ.

Answer 6

안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.

인맥 만들어서 좋은 급매를 받는다는 기대는 현실에서는 거의 안 맞습니다.

부동산 입장에서는 이미 거래 성사 가능성이 높은 손님, 바로 계약 가능한 사람에게 먼저 좋은 매물을 줍니다.

즉 관계보다 실제 구매 가능성이 더 중요합니다.

그래서 진짜 계약할 사람이다라고 어필하는 것이 좋습니다.

어필을 잘 해보시길 바랍니다.

Answer 7

안녕하세요. 김재철 공인중개사입니다.

일단 어느정도 정보를 오픈하시면 친밀한 관계가 생성될 여지가 클 것같아요. 즉 지금의 상황을 간략히 말한 후 관심매물이 어떤건지, 현재 어느정도의 돈이 있고, 부동산은 어떤 매물을 중점으로 보고 있는지 등을 공유해주시면 부동산에서 연락갈 가능성이 큽니다.