요즘 공인중개사 사무실 차리면 실제로 돈이 되나요?

Question

공인중개사 자격증을 준비할지 고민하면서 실제 수입이 어느 정도 되는지 찾아보고 있습니다.

주변에서는 아파트 매매 한두 건만 중개해도 중개보수가 꽤 크기 때문에 잘하면 직장인보다 많이 벌 수 있다고 하는데요.

반대로 요즘은 부동산 거래량이 줄어들면 몇 달 동안 계약 한 건 못 하는 사무실도 있고 월세나 광고비 같은 고정비 때문에 생각보다 쉽지 않다는 이야기도 있더라고요. 특히 공인중개사 자격증을 취득하고 바로 개업했을 때 안정적으로 수입을 만들기까지 보통 얼마나 걸리는지 궁금합니다.

Answer 1

안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.

공인중개사가 되기 위해서는 공인중개사 자격증을 취득을 하고 실무교육을 받은 후 개업공인중개사가 되는 방법과 마찬가기 공인중개사 자격증을 취득 한 후 실무교육을 받고 개업공인중개사사무실에 소속공인중개사로 활동을 하는 방법이 있습니다. 다만 공인중개사 자격증 취득을 하기 위해서는 6~12개월 정도 열심히 공부를 해야 자격증 취득이 가능하고 또한 자격증을 취득을 한다고 해도 요즘 워낙 중개사무실도 많고 특히 부동산 거래량이 급감을 해서 계약을 따기 어렵고 계약을 체결을 해도 공동중개라 크게 수입이 많다고 보기에는 다소 무리가 있습니다. 또한 부동산 거래가 위축이 되면 휴업 및 폐업률도 많을 수 있습니다. 반면 영업력이 뛰어나고 홍보 및 인적네트워킹이 뛰어난 곳일 경우 수익이 괜찮은 곳도 있지만 전반적으로 좀 더 적성에 맞는지 알아보시고 시작을 하시는 것을 추천드립니다.

감사합니다.

Answer 2

안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.

질문에 대한 정해진 답은 사실 없습니다. 개업 후 1년 이내에 폐업하는 경우도 있고, 반대로 일정 시점부터 거래가 늘어나면서 수입이 안정되는 경우도 있을수 있기 때문입니다. 이를 단순히 몇 개월 또는 몇 년이 지나면 안정화된다고 말하기 어려우며, 지역, 중개 분야, 영업방식, 고객관리 능력 등 개인별 조건에 따라 결과 차이가 크게 나타나는게 일반적입니다.

그리고 공인중개사 자격증 취득한다고 해서 수입을 보장해주는 것은 아니며, 자격증은 정말 단순하게 중개사무소를 개설하고 중개업을 하기 위한 기본적인 자격요건이라고 보는 것이 맞습니다. 이후의 수입이나 안정성은 다른 자영업과 마찬가지로 결국 개인의 영업능력과 운영방식, 시장상황에 따라 달라지게 됩니다.

Answer 3

안녕하세요. 김경환 공인중개사입니다.

물론 외부에서 바라볼 때 한 건 계약을 할 때 벌어들이는 수입이 일반 직장인과 비교했을 때 커 보일 수도 있지만 이러저러한 고정비들 지출을 하다 보면 막상 그렇지 않은 경우도 많습니다. 어느 정도 수익을 벌어들이는 지에 대해서는 공인중개사로 얼마만큼 능력을 발휘하는 지에 따라서 매출이 달라질 수 있기 때문에 얼마나 걸리는지는 명확하게 답변하기는 어려울 듯 합니다. 개인의 능력에 따라서 그 차이가 많이 날 수도 있습니다.

Answer 4

안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.

공인중개사 사무실은 잘되면 직장인보다 훨씬 많이 벌 수 있지만, 자격증 취득하고 개업을 하면 안정적인 월수입이라는 구조는 아닙니다

오히려 자격증 자체보다 어느 지역에서, 어떤 물건을, 어떤 방식으로 중개하느냐가 수입을 훨씬 크게 좌우합니다

그리고 주변에서 말하는 아파트 한두 건만 해도 몇백 번다는 말 자체는 틀리지 않습니다

다만 그 앞에 계약이 성사된다면이라는 조건이 붙습니다

Answer 5

안녕하세요. 최현지 공인중개사입니다.

최근 부동산 거래량 감소와 경쟁으로 인해 자격증 취득 후 곧바로 안정적인 고수익을 기대하기는 매우 어려운데 계약이 성사되면 큰 보수를 손에 쥐지만 거래가 끊기는 시기에는 몇달동안 수입이 전혀 없을 수도 있습니다. 반면에 매달 발생하는 월세, 사무실 관리비, 부동산 포털 사이트 광고비등의 고정지출은 적지 않은 부담이 되며 신규 개업후 고객과 지역 네트워크를 단단히 구축해서 안정적인 수입 궤도에 오르기까지는 보통 1~3년 정도가 소요됩니다.

Answer 6

안녕하세요. 하상원 공인중개사입니다.

중개사무실 수입 구조는 승자독식 체제 입니다. 따라서 평균적인 수입을 따지기가 참어려운 부분이기도 합니다. 어떤 분들은 수억원대 외제차를 끌 수 있을 정도의 재력이 있는 경우가 있는 반면, 월세내기도 빠듯한 사무실이 있지요.

특히 최근처럼 부동산 경기 침체나 대출 규제로 인해 전반적인 거래량이 급감한 시기에는 몇 달 연속으로 계약을 한 건도 쓰지 못하는 사무실이 수두룩한 것이 현실입니다. 상위 10~20%의 중개사들은 억대 연봉을 가져가지만, 나머지 상당수는 최저임금 수준에도 미치지 못하거나 적자를 면치 못해 폐업을 선택하는 경우가 많습니다.

단순히 자격증만 있다고 돈을 벌 수 있는 것이 아니라, 철저하게 고정비가 지출되는 개인 사업이라는 점을 명심해야 합니다. 매월 나가는 상가 월세, 직방이나 네이버 부동산 등에 매물을 올리기 위한 고액의 플랫폼 광고비, 공제조합비, 통신비 등 숨만 쉬어도 매달 최소 150만 원에서 많게는 300만 원 이상의 고정 비용이 발생합니다. 계약을 못 따는 경우는 이것이 고스란히 빚이 되기 때문에 자금 여력이 없다면 심리적 재정적 압박을 받을 수 밖에 없는 것이 현실입니다.

감사합니다.

Answer 7

안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.

답변드리겠습니다.

요즘 공인중개사 폐업률이 높습니다.

경쟁은 치열해지고 직거래는 활성화되어 앞으로 더욱 어려워질 듯 합니다.

감사합니다.