안녕하세요. 이치호 전문가입니다.
Q. KOTRA 회원가입 절차를 처음 진행하는 무역 기업이 실무적으로 준비할 서류는 무엇인가요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.kotra 회원가입을 준비하시는 무역 기업이라면, 몇 가지 서류와 정보를 미리 준비해두시면 절차가 원활하게 진행됩니다. 우선, 사업자등록증과 대표자 신분증 사본은 필수로 요구됩니다. 또한, 영문 사업자등록 증명원도 필요하며, 이는 국세청 홈택스에서 발급받을 수 있습니다. 정산을 위한 원화 및 외화 계좌 사본도 함께 제출하셔야 합니다.회원가입은 kotra 홈페이지에서 일반회원으로 시작하신 후, 기업회원으로 전환하는 방식으로 진행됩니다. 이때, 기업 범용 공동인증서를 통해 본인 인증을 완료하셔야 하며, 인증서 종류는 한국정보인증, 금융결제원, 한국무역정보통신 등 다양한 기관에서 발급한 것이 사용 가능합니다. 기업정보 입력 시, kisline에 등록된 기업이라면 자동으로 정보가 불러와지지만, 그렇지 않은 경우에는 직접 입력하고 사업자등록증 파일을 첨부하셔야 합니다.
Q. 새로운 해외 바이어를 발굴할 때 무역 실무자가 가장 효과적으로 활용할 수 있는 채널은 무엇인가요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.신규 해외 바이어를 발굴할 때는 접근 방식의 다양성과 효율성이 중요합니다. 무역관은 현지 시장에 대한 깊이 있는 정보와 네트워크를 제공하므로, 특정 국가나 지역에 대한 전략적 진출을 계획할 때 유용합니다. 전시회는 직접적인 제품 시연과 대면 상담을 통해 신뢰를 구축할 수 있는 기회를 제공하지만, 시간과 비용이 많이 소요될 수 있습니다. 디지털 플랫폼은 시간과 장소의 제약 없이 다양한 국가의 바이어와 연결될 수 있는 장점이 있으며, 특히 최근에는 온라인 전시회나 b2b 플랫폼을 통해 효율적인 바이어 발굴이 가능해졌습니다. 각 채널의 특성을 고려하여 제품의 특성과 목표 시장에 맞는 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 기술 중심의 제품은 디지털 플랫폼을 통해 빠르게 소개할 수 있으며, 전통적인 산업 분야에서는 전시회를 통한 신뢰 구축이 효과적일 수 있습니다. 무역관의 지원을 받으면서 디지털 플랫폼과 전시회를 병행하여 활용하는 것도 좋은 방법입니다.
Q. 기존 바이어와 계약을 갱신할 때 무역 실무자는 반드시 검토해야 할 조건은 어떤 것이 있나요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.기존 바이어와의 계약을 갱신할 때는 단순히 가격만 조정하는 데 그치지 않고, 전체 계약 구조를 다시 살펴보는 것이 중요합니다. 특히 물류 환경이나 국제 규범이 변했을 가능성이 있으므로, 나빅 조건, 불가항력 조항, 클레임 처리 기준 등도 함께 점검하셔야 합니다.나빅 조건은 운송 방식이나 책임 범위에 따라 비용과 리스크가 달라질 수 있으므로, 현재의 공급망 상황에 맞게 조정하는 것이 필요합니다. 예를 들어, 운송 지연이나 항로 변경이 잦은 경우에는 더 유연한 조건으로 전환하는 것이 바람직할 수 있습니다.불가항력 조항은 자연재해나 전염병, 전쟁 등 예측 불가능한 상황에 대비하기 위한 조항입니다. 최근 몇 년간의 글로벌 이슈를 고려하면, 이 조항의 범위와 적용 조건을 명확히 해두는 것이 중요합니다. 예를 들어, 특정 상황이 발생했을 때 계약 이행을 어떻게 조정할 것인지에 대한 세부적인 합의가 필요합니다.클레임 처리 기준은 분쟁 발생 시 신속하고 공정한 해결을 위한 기준을 설정하는 것입니다. 처리 기한, 증빙 자료의 종류, 책임 소재 등을 명확히 해두면, 분쟁 발생 시 불필요한 갈등을 줄일 수 있습니다.
Q. 트럼프의 관세정책이 어떻게 되는걸까요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.트럼프 대통령의 관세 정책은 일관성이 부족하고 예측하기 어려운 면이 있습니다. 최근에는 모든 수입품에 대해 10%의 기본 관세를 부과하면서도, 특정 국가에 대해서는 더 높은 상호관세를 적용하고 있습니다. 예를 들어, 한국에는 25%의 상호관세가 부과되고 있으며, 중국에는 145%까지 관세가 적용되고 있습니다. 이러한 정책은 단순한 보호무역주의를 넘어, 무역 협상에서 유리한 위치를 점하기 위한 전략으로 보입니다. 트럼프 대통령은 관세를 협상의 지렛대로 활용하여, 상대국의 양보를 이끌어내려는 의도를 가지고 있습니다 .그러나 이러한 접근은 국제 무역 환경에 불확실성을 초래하고, 글로벌 공급망을 혼란스럽게 만들 수 있습니다. 특히, 한국과 같은 동맹국들도 높은 관세의 대상이 되면서, 미국과의 무역 관계에 긴장이 발생하고 있습니다.트럼프 대통령의 관세 정책은 앞으로도 유동적으로 변화할 가능성이 높습니다. 그는 필요에 따라 관세를 조정하거나, 특정 국가와의 협상을 통해 관세를 면제해주는 등의 조치를 취할 수 있습니다.
Q. 무역장벽이 왜 국가 통화를 절상시키나요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.무역장벽이 국가 통화의 가치를 절상시키는 이유는 수입 감소와 관련이 있습니다. 관세나 수입 제한 조치가 시행되면 외국 상품에 대한 수요가 줄어들고, 이는 외화 수요 감소로 이어집니다. 외화를 덜 필요로 하게 되면 자국 통화의 수요가 상대적으로 증가하여 통화 가치가 상승하는 현상이 나타납니다.또한, 무역장벽은 자국 내 생산을 촉진시켜 수출을 증가시킬 수 있습니다. 수출이 늘어나면 외화 유입이 증가하고, 이는 다시 자국 통화의 가치를 높이는 요인이 됩니다. 이러한 변화는 환율 시장에서 자국 통화의 강세로 반영될 수 있습니다.그러나 이러한 효과는 단기적일 수 있으며, 장기적으로는 무역 파트너와의 관계 악화나 보복 조치로 인해 부정적인 영향을 받을 수 있습니다. 무역장벽이 항상 통화 절상을 초래하는 것은 아니며, 다양한 경제 요인과 시장 반응에 따라 결과가 달라질 수 있습니다.