똑같은 분양권인데 부동산중개사무소마다 프리미엄 금액이 다른이유는 뭔가요?
동일하게 내놓은 아파트 분양권 매매로 네이버에 나오는데 여러공인중개사무소에서 중복적으로 올리겠지만 프리미엄이 몇백에서 몇천까지 금액차이가 나는 이유는 뭔가요?
안녕하세요. 채정식 공인중개사입니다.
똑같은 분양권이라도 중개사무소마다 프리미엄 금액이 다른 것은 매도자와 중개사의 협의, 가격 업데이트 주기, 옵션 반영 방식, 실질 협상가와 광고가의 차이, 시장 상황 및 세금 부담 등 다양한 요인이 복합적으로 작용하기 때문입니다. 그래서 실제 매수 시에는 프리미엄뿐 아니라 총 매매가, 옵션, 세금 등 모든 조건을 꼼꼼히 비교해 보시고 결정하시기 바랍니다.
안녕하세요. 김희영 공인중개사입니다.
동일한 아파트 분양권이 맞다면 매도 의뢰인이 일부 부동산과 협의할 때 매도를 쉽게 하기위해 금액을 조정했거나 공인중개사가 협상의 위해 마진을 좀 가져간 것일 수 있을 것입니다.
안녕하세요. 하상원 공인중개사입니다.
공인중개 사무소에서 올리는 프리미엄은 여러 요인들에 의한 각 사무소의 판단으로 차이가 발생하게 됩니다.
먼저 호가의 차이가 있습니다.
중개사 마다 매도인 가격을 어떻게 반영하는지 차이입니다. 그냥 반영해 주시는 곳도 있고, 약간 상향에서 반영하는 곳도 있지만, 낚시 매물 비슷하게 낮은 가격을 올려서 문의 유도를 하는 경우도 있습니다.
하지만 가격을 조정하는 주요 요소들을 반영하는 경우도 있습니다.
중도금 대출 가능 여부나, 발코니 확장비, 층수, 향, 조망 등 다양한 조건이 반영됩니다.
그래서 실제 프리미엄 시세를 정확히 파악하시기 위해서는
직접 서너 군데 전화를 돌려서 실제 거래 가능한 조건과 가격대를 파악하시는 것이 좋습니다.
또는 국토부 실거래가 공개 시스템에서 분양권 실거래가를 조회 해 보시는 것도 방법입니다.
그리고 반드시, 거래가 가능한 실질 매물인지를 확인하신 후 방문하시는 것이 의도한 집을 구매할 수 있는 방법입니다.
도움이 되셨으면 좋겠습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 고수영 공인중개사입니다.
분양권 프리미엄은 '시장가격'이 아니라'협상가격'입니다.
일주일전에 5000만원이였던 가격이 급한 사정이 생겨서 정리해야 한다고 3000만원이 되는 경우도 있으며
정해진 공식 시세가 아니라, 매도자(분양권 소유자)와 중개사, 매수자 사이의 협상에 의해 결정됩니다.
그래서 똑같은 물건이라도 중개사마다 판매전략·고객반응 기대치·협상여지를 반영해 호가가 다릅니다.
동·호수, 층, 향, 평형 등 세부 조건, 중개사무소별 마케팅 전략, 매도자 희망가, 시장 상황, 정보 비대칭 등이 복합적으로 작용해 몇백만 원에서 몇천만 원까지 차이가 날 수 있습니다.
실제 거래 시에는 여러 중개사무소의 매물과 실거래가를 비교하고, 조건을 꼼꼼히 확인해 협상하는 것이 중요합니다.이상입니다.
감사합니다.
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
글쎄요 아마도 동호수가 같은 아파트는 아닐 것으로 보이고 아파트 단지 내에서도 프리미엄 형성의 차이가 나는 경우일 수도 있고, 또한 매도자 마다 프리미엄 호가를 달리 해서 그렇게 매물이 나올 수도 있습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 공인중개사입니다.
같은 아파트라고 하더라도 평형, 타입, 동별 위치, 층수에 따라 프리미엄이 다릅니다. 조망이 좋거나 상가와 가깝거나 학교에 가까운 평형이 층수까지 좋다면 같은 아파트라도 수천만원의 차이가 있을 수 있습니다.
안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
동일 아파트의 분양권 프리미엄의 차이가 나는 것은 사실 중개사무소의 영향이라기 보다는 팔고자하는 매도자의 선택사항에 가깝습니다. 즉 동일한 아파트 분양권이라도 판매하는 사람에 따라 받고자 하는 피가 다르기때문이라고 보시면 됩니다. 보통 피라는게 주변시세와 비교하여 분양가의 차익만큼이 기준이 되지만 동,호수에 따라서도 가치의 차이가 있기에 프리미엄에 차이는 생길수 있습니다. 예를 들어 주변시세와 분양가 차익이 5천만원이고, 동일한 동에 1층과 최고증의 매물이 나왔을 경우 1층의 경우 프리미엄만큼 혹은 이보다 좀더 낮게 형성될수 있지만, 선호도가 높아 수요가 많은 고층의 경우는 시세차이 이상의 피가 붙을수 있습니다. 만약 동일아파트 , 동일호수 즉 같은 매물에 대해서 프리미엄의 차이가 있는 경우라면 이는 중개사무소마다 초기에는 다를수 있지만 이후에는 중개사들도 매물확인을 통해 매도자와 협의를 통해 동일한 프리미엄으로 점차 조정되게 됩니다.
안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.
네이버 부동산에 올라온 매물은 중개사가 직접 가지고 있는 매물도 있고, 다른 중개사나 개인 매도자의 물건을 중개 대행하는 경우도 있습니다
A 중개사에선 1억 웃돈 요구하는 매도자가 있고, B 중개사에선 5천만 원만 부르는 매도자가 있을 수 있습니다
매도자마다 부르는 가격이 다르고, 중개사는 그걸 대신 광고만물로 올린다고 보시면 됩니다
매물을 올린 부동산에 직접 확인하시고 높게 나온 매물은 조절을 요구하셔도 됩니다
안녕하세요. 이제동 공인중개사입니다.
분양권은 일정한 프리미엄을 붙이고 매물을 내놓습니다
그러나 프리니엄은 일정하게 정해진 금액이 아니기 때문에 약간 부풀리기도 하고 감액하기도 합니디다
원래 분양권 소유자의 의지인지 부동산의 의지인지 가름하기가 어렵습니다
부동산의 의지라면 많이 깍아준다는 의미로 계약을 성사시키기 위한 전략일 수도 있겠지만 단언하기 어렵네요
그렇지 얺으면 분양권자가 부동산에 매물을 내놓을 때 일부려 차별화로 부동산 마다 약간씩 차이를 두고 의뢰하눈 경우도 있겠지요
그래서 분양권 매물의 경우는 몇군데 알아보고 적합한 프라미엄을 선택하여 계약허는 지헤가 필요하다고 생각합니다
안녕하세요. 박영주 공인중개사입니다.
분양권의 프리미엄은 기본적으로 해당 아파트의 분양가에 더해지는 금액으로, 시장 상황과 여러 요인에 따라 결정됩니다. 하지만 같은 분양권이라도 중 개 사무소 별로 금액이 다르게 표시되는 주된 이유는 다음과 같습니다.
호가(부르는 가격)의 차이 :
매도 인이 희망하는 가격이 중 개 사무소마다 다르게 전달되거나, 중 개 사무소에서 시장 상황을 판단하여 매도 인과 협의 된 호가를 다르게 설정할 수 있습니다.
시장 상황 및 중 개 사의 판단 :
중 개 사무소마다 해당 지역의 부동산 시장을 분석하고 앞으로의 가치 상승 여부를 다르게 판단할 수 있습니다. 이러한 판단에 따라 매도 인에게 제시하는 적정 프리미엄 수준이나 매수 자에게 추천하는 가격대가 달라질 수 있습니다.
협상 여지 반영 :
일부 중개 사무소는 협상의 여지를 두고 실제 거래될 가능성이 있는 가격보다 약간 높거나 낮게 호가를 올리기도 합니다.
'손 피' 개념 :
매도 인이 세금 등을 제외하고 실제로 손에 쥐고 싶은 금액(손 피) 을 정해두는 경우가 있습니다. 이 경우, 중개 사무소는 매도 인의 손피 에 매수 자가 부담할 세금이나 부대 비용 등을 포함하여 프리미엄을 계산하고 광고할 수 있어 금액 차이가 발생할 수 있습니다.
정보 업데이트 시점의 차이 :
실시간으로 변동 하는 시장 상황을 모든 중 개 사무소가 동시에 반영하기 어렵습니다. 정보 업데이트 시점에 따라 최신 거래나 가격이나 시장 분위기가 반영되지 않은 호가가 올려와 있을 수 있습니다.
매물 확보 경쟁 :
중 개 사무소 간의 매물 확보 경쟁으로 인해 매도 인의 요구를 최대한 반영하거나, 매수 자를 유인하기 위해 다소 조정된 가격을 제시할 수도 있습니다.
분양권의 가격은 택지 비, 건축비, 이윤 가산 비, 등으로 결정되는 분양가 외에도 입지, 상품 특성, 향후 개발 계획, 단지 규모, 시공 사 브랜드 등 다양한 요인에 영향을 받습니다. 실제 거래 시에는 분양가에 프리미엄, 그리고 발코니 확장이나 옵션 비용 등이 합 산 되어 실거래가로 신고됩니다.
결론적으로 네 이 버 등에서 같은 분양권의 프리미엄이 다르게 보이는 것은 이러한 다양한 요인과 중 개 사무소 별 전략, 정보 업데이트 차이 등이 복합적으로 작용한 결과라고 볼 수 있습니다. 정확한 시세를 파악하기 위해서는 여러 중 개 사무소에 직접 문의하여 최근 거래 사례나 시장 분위기를 확인해 보시는 것이 좋습니다.
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
답변드리겠습니다.
동일하게 내놓은 아파트 분양권인데 중개업소 마다 가격이 다른 이유는 허위/미끼일 가능성이 가장 크며, 호실 위치, 층수, 향 차이에 따라 프리미엄 가격이 차이가 날 수 있습니다.
일부 공인중개사무소는 전략적으로 가격을 설정하는 경우도 많고 입주 시기 또는 전매 제한 유무 차이로 가격에 차이가 발생하기도 합니다.
감사합니다.