아파트 매도할 때 부동산 복비를 조금 더 주면 중개사가 더 신경 써주나요?

Question

아파트를 매도하려고 부동산 몇 군데에 매물을 내놓을 생각인데 문득 궁금한 점이 있습니다. 보통 거래가 성사되면 정해진 중개보수 범위 안에서 복비를 지급하는 것으로 알고 있는데요. 혹시 처음부터 거래를 잘 성사시켜주면 복비를 조금 더 챙겨드리겠다고 이야기하면 중개사분이 매물을 더 기억해주거나 적극적으로 손님에게 소개해주는 효과가 있을까요?

Answer 1

안녕하세요. 최현지 공인중개사입니다.

공인중개사법상 중개보수는 법정상한요율이 정해져 있어서 이를 초과하여 금품을 수수하는 것은 불법이고 적발시 중개사무소 영업정지나 형사처벌 대상이 됩니다. 따라서 대다수의 공인중갯나느 법적 리스크를 감수하면서까지 무리한 약속을 지키려 하지는 않을것입니다. 중개사는 추가 수수료 약정보다 빠른 거래 성사나 공동중개 여부에 따라 움직이므로 적극성을 기대하기는 어렵고 법정 상한선 내에서 최대 지급을 약속하고 여러 부동산에 매물을 개방해서 경쟁을 유도하는 것이 가장 효과적입니다.

Answer 2

안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.

그러한 방식으로 제안해 볼 수는 있겠지만, 원칙적으로 공인중개사는 법에서 정한 중개보수 한도액을 초과하여 중개보수를 받을 수 없습니다. 따라서 추가적인 보수를 조건으로 거래를 우선적으로 진행해 달라고 요청하는 방식은 중개사가 받아들일지 여부를 단정하기 어렵습니다.

대신 해당 매물을 전속중개계약으로 의뢰하는 방법은 검토해 볼 수 있습니다. 전속중개계약을 체결하면 중개사 입장에서도 일정 기간 해당 매물을 독점적으로 중개할 수 있기 때문에 일반 매물보다 광고나 매수자 안내 등에 보다 적극적으로 나설 가능성이 있습니다. 따라서 주변 부동산 중 실제 거래가 활발하고 해당 지역 매수자 수요를 많이 확보하고 있는 중개사무소를 찾아 전속중개를 맡기는 것도 빠른 거래를 위한 하나의 방법이 될 수 있습니다.

Answer 3

안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.

통상적으로 중개보수는 법정 요율을 초과해서 받을 수는 없습니다. 다만 중개보수외 컨설팅 명목으로 추가로 주고 중개사가 받을 수는 있습니다. 다만 중개사가 좀 더 적극적으로 거래에 충실할 수 있지만 거래가 위축이 되는 시장에서는 그러한 추가 자금도 힘이 들 수 있습니다. 현재 부동산 거래가 위축이 되어 중개사들도 거래를 해야 수입이 생기기 때문에 보다 적극적으로 활동을 하지만 시장 자체가 위축이 될 경우 추가 사례도 크게 효용을 발휘하지 못할 수도 있다 사료되지만 좀 더 적극적으로 알아봐 주는 경향은 있을 수 있다 사료됩니다.

감사합니다.

Answer 4

안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.

네 법정 한도 내에서 조금 더 챙겨주겠다고 귀뜸하거나 적극적인 협조를 구하면 중개사들의 기억에 남아서 매물을 훨씬 더 신경 써서 홍보해 주는 긍정적인 효과가 있습니다. 다만 부동산 중개보수는 법으로 상한요율이 정해져 있으니 이 한도를 초과하는 금액은 불법이니 법정 상한선 이내에서 협의하셔야 합니다. 따라서 처음부터 돈을 더 주겠다고 약속하기보다 계약을 잘 성사시켜 주시면 수수료는 섭섭지 않게 법정 최고율로 챙겨드리겠다고 신뢰를 주면서 소통하시기 바랍니다. 감사합니다.

Answer 5

안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.

어느 정도는 효과가 있을 수 있지만, 복비를 더 주겠다는 말 자체가 매도를 크게 앞당겨주는 결정적인 방법은 아닙니다

오히려 아파트 매도에서는 복비 추가 약속보다 가격·조건·중개사와의 커뮤니케이션이 훨씬 중요합니다

Answer 6

안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.

현실적으로 어느 정도 효과가 있을 수 있습니다.

복비를 더 주겠다는 방식보다는 법정 한도 안에서 높은 중개수수료를 명확하게 약정하고 그 중개사에게 매도 협조를 집중시키는 방식이 훨씬 좋으니 이 방법을 사용해 보시길 바랍니다.

감사합니다.

Answer 7

안녕하세요. 김경환 공인중개사입니다.

아무래도 중개수수료는 더 챙겨준다고 하면 중개사 입장에서는 좀 더 신경을 쓸 수 밖에는 없겠죠. 다만 매물을 여러군데 내놓게 되면 모든 곳에 가격과 조건을 동일하게 설정하고 매물을 내놓는 것이 좋습니다. 혹시라도 중개사들끼리 이와 관련된 정보들이 중구난방이 되면 오히려 더 혼란스러울 수 있습니다.