경제
꾸준한거북이
아파트 보러 오는 사람은 많은데 계약이 안 되는 이유가 뭘까요?
아파트를 매물로 내놓은 뒤 부동산을 통해 집을 보러 오는 분들은 꾸준히 있는데 이상하게 계약까지는 연결되지 않고 있습니다. 처음에는 매수자가 있다는 것 자체가 좋은 신호라고 생각했는데 여러 팀이 보고 가도 별다른 연락이 없으니 가격이 문제인지 집 상태가 문제인지 궁금해지네요.
8개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
집을 보러 오는 사람들 중 상당수는 이 동네 시세가 이정도구나 하고 눈으로 확인하려는 시장 조사 목적이 많습니다.
또한 금액이 크다 보니 결정을 하지 못하는 경우도 있고 집 내부 구조가 생각보다 마음에 들지 않아서 그런 것일 수도 있습니다.
일단 집이 안팔린다면 가격을 내리는 수 밖에 없습니다.
감사합니다.
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채택된 답변안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
집을 보러 오는 분들은 꾸준한데 계약까지 이어지지 않는다면 그 이유는 가격, 내부 상태, 입주 가능일, 잔금 일정 등 여러 가지가 있을 수 있습니다. 다만 외부에서 추측만으로 정확한 이유를 판단하기는 어렵기 때문에, 우선 매수예정자를 데리고 온 중개사에게 계약으로 이어지지 않은 이유나 매수자의 반응을 확인해보시는 것이 좋습니다.
특히 아파트는 같은 단지 내 동일한 평형과 구조의 매물이 여러 개 있는 경우가 많아, 한 집을 기준으로 내부를 확인한 뒤 실제 계약은 조건이 더 좋은 다른 동·호수로 진행하는 경우도 있습니다. 따라서 집을 여러 팀이 보고 갔는데 계약이 안 됐다고 해서 반드시 현재 매물의 상태나 가격에 큰 문제가 있다고 단정하기는 어렵습니다.
매수자의 입주 일정이나 잔금 시기가 매도자의 일정과 맞지 않는 경우도 있으므로, 중개사를 통해 반복적으로 언급되는 이유가 무엇인지 확인한 뒤 필요하다면 가격이나 조건을 조정하는 순서가 적절해 보입니다.
안녕하세요. 김경환 공인중개사입니다.
보러 오는 사람이 좀 있다는 것은 그래도 매물 자체에는 관심도가 있다는 의미로 보여지기는 하는데 실제 계약이 안되는 이유는 최종 결정 단계에서 뭔가 고민이 되는게 있다는 이야기일 텐데용... 가장큰 이유는 일단 가격, 그리고 같은 단지 안에서의 경쟁 매물 그리고 집 상태라고 볼 수 있습니다. 계약이 되지 않고 있는 이유를 해당 중개사 분께 문의를 해보시고 가격적인 문제라고 한다면 조정이 가능할지도 고민을 해보시는게 좋을 듯 합니다.
안녕하세요. 하상원 공인중개사입니다.
이런 경우는 위치나, 네임밸류, 동선 등은 좋지만 아파트 가격이 마음에 들지 않거나 실제로 와서 내부를 본 후, "이 가격이면 잘 사는것" 이라는 마음이 드는 상태가 아니라는 것입니다.
사실상 가격만 문제도 아니고 집상태만의 문제도 아니라는 것입니다. 이런 경우에는 가격을 떨어뜨리는 것이 가장 확실하고 손쉬운 방법이지만, 최소 금액으로 집을 수리하거나 재단장하여 깔끔하게 할 수 있다면 그것이 경제적으로는 가장 이익일 것이라고 봅니다.
주변 실거래가를 잘 살펴보시고 호가를 설정하시기 바랍니다. 감사합미다.
안녕하세요. 김희영 공인중개사입니다.
구체적인 상황을 알 수 없어서 단정할 수 없으나, 보통 주택을 구입할 때는 여러 집을 방문해보고 그 중에서 선택을 하므로 다수의 매수인이 방문하고 선택을 하지 않았다면 다른 집을 선택했을 가능성이 높으며 상대적으로 가격이나 조건, 매물의 상태 등에서 다른 매물이 더 나아보였기 때문일 수 있습니다. 계속해서 집이 나가지 않는다면 중개를 담당한 부동산에 문의해보시고 개선할 점이 있다면 개선을 해보시는 것이 필요할 수도 있을 것입니다.
안녕하세요. 최현지 공인중개사입니다.
방문객은 많지만 실거래가 대비 호가가 높아서 매수자들이 더 저렴한 다른 매물과 비교해서 계약을 망설이고 있으며 매수 의사가 확실한 실수요자라기보다는 단순히 시세나 내부 상태를 파악하기 위한 가벼운 발거음일 가능성도 높습니다. 입주시기와 수리 여부, 향이나 층수 등 세부 조건이 매수자의 니즈와 정확히 맞아떨어지지 않아서 결정을 미루고 있을 것입니다.
안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.
집을 보러 오는 사람이 꾸준한데도 계약이 안 된다면, 매물이 아예 매력 없는 것보다는 방문 후 마지막 단계에서 탈락하는 이유가 있다는 뜻일 가능성이 큽니다
매수자는 사진이나 중개사의 설명을 보고 일단 집을 보러 옵니다
그런데 실제 방문 후 비슷한 단지·동일 평형의 다른 매물과 비교했을 때 가격이 높다고 느끼면 계약하지 않습니다
그러니 부동산에 어떤 부분때문에 계약이 안되는지 알아보고 보완을 해보시기 바랍니다
안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.
매수 문의와 방문객은 꾸준한데 계약으로 이어지지 않는다면 호가가 주변 실거래가나 시장 체감 가치보다 높게 형성되어 있을 가능성이 가장 크고 도배나 청소 상태, 곰팡이, 냄새 등 집 내부의 사소한 하자나 관리 상태가 방문객의 구매 욕구를 떨어뜨렸을 수도 있습니다. 또한 최근 부동산 시장의 거래 심리가 위축돼서 매수자들이 더 싼 매물을 찾거나 관망세로 돌아선 외부 시장 상황도 주요 원인이 됩니다. 감사합니다.