경제
부동산 사업으로 살아남으려면? 취직? 개업?
부동산 개업하고 살아남으려면 어떻게 해야하나요?
- 대형법인으로 취직하여 열심히하여 높은 직급을 단다?
- 처음부터 부동산 사무소로 차려서 대표가 된다?
- 대형법인에서 배워서 부동산사무소를 차린다?
- 그외 노하우?
10개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 김대원 공인중개사입니다.
치열한 부동산 중개 시장에 첫발을 내디디며 향후 진로와 생존 전략에 대해 깊은 고민을 하고 계실 것으로 생각됩니다. 결론부터 말씀드리면 개업 초기 발생할 수 있는 시행착오와 법적 리스크를 최소화하기 위해 소속공인중개사 등으로 체계적인 법인이나 기존 중개사무소에서 충분한 실무 경험을 쌓은 후 본인만의 사무소를 개설하는 방향이 가장 안정적일 것으로 생각합니다.
책으로 배운 이론적인 지식과 실제 영업 현장의 간극은 매우 크기 때문에 초기 자본만으로 무작정 대표가 되는 것은 개업 실패의 위험을 높일 수 있습니다. 부동산 중개 업무는 단순한 물건 소개를 넘어 복잡한 권리분석과 계약 조율 및 법률 지식 등 종합적인 문제 해결 능력이 요구되며 중개사고 발생 시 막대한 손해배상 책임을 지게 될 수 있으므로, 이러한 실무적 감각을 체득하기 전에는 개업을 신중히 결정하시는게 좋습니다.
아무곳이나 취직하는것은 의미가 없고, 체계적인 교육 시스템과 다양한 매물 데이터베이스를 보유한 대형 중개법인이나 영업력이 검증된 기존 사무소에 취직하여 전반적인 업무 프로세스를 먼저 익히는 것이 좋겠습니다. 현장에서 계약이 성사되는 전체 과정을 직접 겪으며 선배 중개사들의 협상 노하우와 고객 및 임대인 관리 비법을 배우는 시간은 향후 독립적인 사업체를 운영하는 데 있어 든든한 밑거름이 될 것입니다.
취직한 법인에서 높은 직급으로 승진하며 핵심 인력으로 남는 길도 의미가 있겠지만 궁극적으로 사업적 성취와 더 큰 수익을 원하신다면 일정 기간 현장 경험과 인적 네트워크를 축적한 뒤 독립하여 자신만의 영업망을 구축하는 것이 실무에서 널리 통용되는 현실적인 생존 전략이기도 합니다.
추가적인 노하우로는 정보의 비대칭성이 많이 사라진 현대 부동산 시장에서 자신만의 독보적인 전문 영역을 구축하는 것을 꼽을 수 있습니다.
안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.
무작정 개업하기 보다는 대형법인이나 잘 나가는 사무소에서 최소 1~2년간 실무와 계약 체결 노하우를 철저하게 배운 후 독립하는 것이 가장 안전합니다. 개업 후에는 단순한 중개를 넘어서서 블로그, 유튜브 등 온라인 마케팅을 장악하시고 상가, 재개발 등 나만의 확실한 주특기 분야를 만들어야 살아남습니다. 세무, 법률 지식으로 무장해 자산가들을 단골로 확보하시고 지역 임대인 및 주변 부동산과의 네트워크를 관리해서 좋은 매물을 선점하는 것이 핵심입니다. 감사합니다.
안녕하세요. 하상원 공인중개사입니다.
부동산 사무실 개업 후 롱런 하시기 위해서는 말씀하신 부분도 중요하지만, 본인만의 주특기를 무엇으로 할지를 결정하고 그런 물건이 많이 거래되는 곳을 찾아 다니는 것이 제일 중요하다 할 수 있겠습니다.
부동산 물건에는 종류가 많이 있습니다. 당연히 공인중개사는 그 어떤 부동산 물건이라도 중개를 할수 있지만 실제 영업하시는 분들을 보면 그들만의 전문 분야가 있습니다.
물건에는 종류가 많이 있죠. 아파트, 상가, 오피스, 건물, 대지, 분양권 등등.. 이런 물건의 전문이 나뉘는 이유는 고객확보 때문에 그렇습니다. 부동산 중개에는 고객이 둘입니다. 하나는 물건을 찾으려는 고객, 또 하나는 물건을 가지고 있는 고객입니다. 여기서는 후자가 중요합니다. 임대인을 내가 어느 종류를 많이 알고 있느냐가 바로 얼마만큼 물량을 많이 확보하느냐로 연결됩니다. 당연한 이야기지만 내가 팔수 있는 물건이 있어야 손님을 찾을 수가 있겠죠. 제가 말하는 부동산에서의 전문분야는 이렇게 내가 가지고 있는 임대인이 어느 분야의 물건에 집중되어 있는가입니다 .
이렇게 전문분야를 키워가다 보면, 해당 분야에서 자주 일어나는 문제, 세입자 유형, 계약 형태 등을 파악하게 되고, 유사한 임대가 이루어진 다른 지역도 섭렵할 수 있게 됩니다. 수입이 좋은 중개사 대표님들을 보면 이와 같이 전문 노하우를 가지고 같은 유형의 다른 지역 매물을 많이 가지고 계시더군요.
이점 참조해서 영업을 시작해 보시길 바랍니다.
성공을 기원합니다. 감사합니다.
안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
1. 일단 공인중개사자격을 취득한다,
2 내가 취급할 부동산 유형을 정한다
3. 그에 맞는 중개법인이든 개공이든 정하여 취업을 한다,
4. 일을 배우고 부동산 개업을 한다,
이게 일반적인 순서이고 , 이렇게 해서 살아남을수는 있어도 많은 돈을 벌지는 장담하기 어렵습니다.
같은 부동산유형을 취급해도 입지와 지역에 따라 버는 수준이 다르고, 일반직장처럼 장기근속하면서 연봉을 키우는 환경은 부동산중개시장에서는 매우 어렵습니다. 솔직히 이 일을 해보기 전까지는 노하우는 없습니다. 해보시면 스스로 찾으실 부분이기에 어떠한 식이든 잘 정하시 꾸준히 노력하시면 살아남는건 자체는 어렵지 않을수 있습니다.
대형 법인에서 경험을 쌓은 뒤 개인 사무소를 차리는 방식이 가장 안정적이고 성공 확률이 높습니다. 다만, 살아남으려면 단순히 매물만 중개하는 것이 아니라 지역 전문성과 신뢰 기반, 온라인 마케팅을 결합해 차별화하는 것이 핵심입니다.
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
개인적인 의견으로 우선 실무 경험을 먼저 쌓으신 후 본인의 실력과 인맥, 영업력과 마케팅 기획 능력등을 키워서
가능성이 있다면 과감하게 독립을 해서 개업공인중개사로 활동을 하시면서 확장을 하는 것이 가장 좋은 시나리오가 아닐까 사료됩니다. 즉 먼저는 소속공인중개사로써 일을 배우고 어느 정도 경지에 올라가면 개업공인중개사로써 활동을 하는 것이 가장 좋은 시나리오라 사료됩니다.
감사합니다.
안녕하세요.
일반적으로 중개사 자격증을 가진 사람들은 바로 개업 공인중개사로 활동하는 것이 가장 많습니다
하지만 본인 판단하기에 개업을 하기 전에 실무 경험이 필요하다면 법인이든 개인이든 활발한 업무가 있는 부동산에 잠시 소속 공인 중개사로서 활동하는 것도 유익합니다
개업하는데 들어가는 자본상의 리스크를 줄이고 당분간 선배로 부터 현장 실무를 익히는 좋은 시기가 될 것입니다준비기간중에는 상가, 토지, 주택, 재개발, 분양권 등 다양한 부동산 분야중 주력 대상을 선택하여 더 공부한다면
개업후 실수를 줄이고 빠르게 정착할 수 있을 것입니다안녕하세요. 최현지 공인중개사입니다.
처음부터 대표가 되기보다 경매, 상업용 빌딩 등 객단가가 높은 중개법인에서 자산가 마케팅과 대형 계약 프로세스를 마스터한 뒤 내 사업을 펼쳐야 생존율이 올라갑니다. 개업 후에는 동네 복덕방식 경쟁을 피하기 위해서 유튜브, 인스타그램, 프롭테크 플랫폼을 활용한 온라인 매물 브랜딩 시스템을 초기부터 완벽하게 구축해야 합니다. 단순 중개수수료에만 의존하지 말고 부동산 컨설팅, 대출 법무 연계, 건물 관리 대행까지 사업 영역을 확장해서 매달 고정적인 부가 수익 파이프라인을 만들어야 롱런할 수 있습니다.
안녕하세요. 김경환 공인중개사입니다.
개인적으로는 중개사 자격증 취득하고 나서 개업을 하는 것보다는 1. 대형법인으로 취직해서 열심히 일하는게 가장 좋은 듯 합니다. 무엇보다 일을 체계적으로 배울 수 있다는게 가장 큰 장점이라 생각을 합니다. 중개 실무, 계약서 작성, 권리분석, 고객 응대 등에 있어서 본인이 처음부터 바로 하는 것이 아니라 사수 분들을 통해서 간접적으로 배우면서 체계적으로 본인의 실력을 키워 나갈 수 있다는게 무엇보다 가장 큰 장점이 아닐까 합니다. 그리고 개업 후 바로 수입이 없을 수도 있는데 취업을 하게 되면 급여를 받으면서 일을 배울 수 있다는 장점이 있기도 하죠.
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
답변드리겠습니다.
사람마다 다르다고 생각합니다.
직장인처럼 공인중개사 업무를 하고 싶으면 대형법인을 추천드리고 영업을 통해 본인의 실력을 높이고 싶다면 개업공인중개사를 추천드립니다.
대형법인에 소속되어 업무를 배워 공인중개사를 차려도 됩니다.
개인의 선택이라 뭐가 정답인지는 알려드리기 어렵습니다.
감사합니다.